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2018-11-16 05:32 来源:北京视窗

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专访:户外汽车蓬领域的天猫“销售冠军”,斯巴达户外的精工定制

2018-11-16 09:44:51    来源:环球汽车网    类型:转载    编辑:莫醒静    评论:0
2012年前后,国家开始鼓励更多人加入到创业者群体中去,这导致了我们国家5年来,每年都有大概两三百万人创业,这个庞大的群体让中美两国在创新、创业上没有时差,让整个社会的资本向早期倾斜,让整个经济的活力向创新转移。

      随着家庭汽车的越来越多,传统的汽车保养行业生意依旧火爆,另一个与汽车紧密关联的户外汽车停车及遮阳棚行业也成了新星之秀。

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       Sibada户外汽车棚从创立初期的一个乡镇小作坊到如今细分领域的销售冠军,这家深受顾客好评和喜爱的户外用品公司是如何闯出一片天的,带着好奇,我们走进Sibada户外杨总进行了一次面对面访谈,听他讲述Sibada户外这么多年来他的企业理念和快速增长背后的真相。

       杨总一直强调的是定位定天下,斯巴达户外曾经的产品涉及到户外用蓬的各个方面,09年成立之初,主Sibada户外要是以外贸和贴牌为主,怀着只要盈利能活下去的心就好的心态,只要能为客户做的订单基本都接,但是外贸和贴牌的产品品质都比较差,随着Sibada户外的不断发展,杨总的格局和眼光也在不断地放大,他看到行业内大部分的企业规模都不大,内销的国产品牌也非常少,他立志要成为国内户外汽车棚行业的领头羊,市场方向转移到以内销为主,那么企业要做大一定要走专业化标准化品牌化的道路,那么面临品牌化的第一项工作便是“产品定位”,通过梳理企业客户和产品后,斯巴达户外决定只生产适合客户喜欢的,真正适合他们的产品,在产品上做减法,决定核心产品主打家庭停车遮阳棚,商业用蓬,以及私人订制蓬。

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      有了好的产品定位,客户群体直接工厂到终端,那么销售方式呢,Sibada户外本来是一个研发生产销售一体化的工厂型企业,走传统的渠道批发,中间分销商费用营销成本太高,对于消费者来说买到手的性价比不高,自己公司在地理位置上也没有优势,随着互联网的高速发展,杨总决定产品只走线上品牌化运营直接面对终端,降低中间环节,让顾客享受最好的品质同时拥有最低的价格,这样把线下营销的钱省下来提高产品的品质,于是,赶紧健全自己的网销团队,每天不断地进行推广优化,针对顾客公司要求客服部用心的去服务好每一个客户,不管是成交还是没有成交都积极耐心的解答,甚至为了突出产品品质远超同行,自己亲自参与到产品测试的一次次视频拍摄,从客户的询盘到安装使用都用心的把控,慢慢,公司积累一批又一批的忠实粉丝,一个又一个的转介绍,不仅国内的汽车品牌像宝马奔驰,本田等大品牌都纷纷找来采购汽车棚,全国各大企业的汽车停车棚都纷纷找来,夯实了Sibada户外在行业内的地位与客户信赖感。

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       谈到接下来Sibada户外的发展,杨总谈到的一个观点就是要不断地去深耕,然后锐意创新,他认为越是研发生产销售一体化的传统企业越是有深耕的经验,未来的企业要全面互联网化,不仅仅是企业外部的互联网化,而是基于产业上下游的整合,尤其是能够明白产品当中最有价值的位置,甚至成为产业的IP,不只是是简单的开展天猫京东的线上销售,而是全面的去做网络营销,布局各大社交电商,搜索引擎,扩大企业的品牌曝光度,线上线下全面结合,更大的提高企业的占有率,我们说水能载舟亦能覆舟,只有真正能锐意创新的舟,才能行驶在平稳的互联网这个水中。

      通过跟杨总的谈话,能够深刻的感受到一个企业要想成为行业内的佼佼者,一方面自己的硬件必须要过硬,比如产能,产品品质,团队的配合度和执行力,另一方面就是企业的不断创新和聚焦点的不断放大,在这个快速变化时代,只有不断地奔跑,今天才能留在原地。

      在今天这样一个新的时代,我们更应该不要急于浮躁,不要被外面的世界迷惑了眼睛,要坚定自己的信念,用匠心精神做好顾客选择的每一款产品!“只做最有良心的产品,只圈最忠实的粉,只拼一个市场的生意-----斯巴达户外”与君共勉!

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